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一、創業經歷

1.哪一年開始創業的？創業之前經歷？這些經歷帶給自己哪些影響或收獲？

張全雷：我是2012年正式開始創業的，之前的項目是做駕駛人考試系統設備，嘻哈學車是我的第二個創業項目。創業之前在一家民營科技公司做業務，一干就是7年。我的思考是線性的，這么多年下來我越來越寬泛的思考問題，比如說做業務的時候，我只琢磨市場和業務，確切地說只琢磨事；自己駕馭一家公司就不一樣了，需要涉及到各個方面，從單一的琢磨事到琢磨人再到琢磨錢一樣也不能少，或許這就是創業經歷給我帶來的最大收獲。

2.為什么會選擇創業？做嘻哈學車的初衷？

張全雷：創業之前我最想干的事是成為一個了不起的職業經理人，確切的說創業不是我的選擇，而是被逼上梁山的，故事情節太多一句話也說不清楚。做嘻哈學車的初衷非常簡單，就是想通過互聯網解決傳統駕培行業的落后生產力，讓從事駕培的經驗者輕輕松松賺錢，讓廣大學車的朋友學車更輕松、更便捷。

3.創業初期有哪些困難和挑戰？

張全雷：要說困難嗎？幾乎所有的事情對于我和創業團隊來說都是困難，通俗的說就是缺錢、缺人、缺產品、缺市場、缺資源等等。最大的調整是從員工的心態轉化為老板的心態，這是最痛快的事情，因為這個心態轉化不好，就沒有辦法解決遇到所有困難。與我類似的創業者很大一部分倒在了這個“挑戰”上。打工的時候你花的是單位的錢或者說老板的錢，拿的是薪水獎金加提成。自己創業了就沒有這些了，你得自個給別人分配這些利益，剩下的才是自己的，沒有結余的財富你就賠本了，這就是我乃至所有創業者的最大挑戰。總結為四個字：“利益分配”。

4.創業目前的現狀？“嘻哈學車”自身的特色（核心競爭力）是什么？

張全雷：目前嘻哈學車的產品已經覆蓋全國絕大部分省市，嘻哈也是互聯網學車軟件行業第一家用“學車”命名的“互聯網學車項目”，也是第一家從線上打向線下，走AI互聯網學車生態的項目。

5.分享一件創業以來印象深刻的事情。

張全雷：公司分裂，這個話題很多創業者不愿意談，我還是很樂意談的，因為不能給很多想創業的人誤導，當老板了，一切美好這樣的假象。我們創業的第一個公司在銷售取得重大突破時，股東之間就出現了巨大分歧，可以說是不可調和的。核心原因是股權分配出了問題，股份趨于平均，沒有錢的時候大家拼命做事情，賺到很多錢的時候大家就拼命琢磨事情，這個時候公司的災難就來了。從企業分裂到重組再到重塑格局給我留下了深刻的印象和取得了寶貴的公司治理經驗。

二、創業感悟

1.創業的過程中，自己最大的收獲或樂趣是什么？

張全雷：最大的收獲就是“自由”，當然這個自由是相對的，樂趣也是自由，我可以按照自己的意愿去實現理想和價值。

2.創業對自己有哪些改變的地方？

張全雷：創業前和創業后好像完成變了一種生活，之前是完成任務，現在是解決如何完成任務。概括的說是責任感越來越強了。面對自己團隊上百個家庭的生活問題，保障我們客戶正常使用我們的產品問題，將來還要面對社會責任問題等等。

3.結合自己對創業的理解，談談要想創業有成，創業者自身需要具備哪些素質或條件？（總結幾點）

張全雷：聰明當然是前提條件，還有就是要具備堅韌不拔，百折不撓的勁頭。要有利他才能利我的心態和金錢觀。總之就是要做到“建立自我、追求無我”

4.創業最大的愿景是什么？

張全雷：“賺錢”，因為剛才也說講過了，錢是人類最偉大的發明，它是實現自由的基礎。

5.送給同樣在路上的創業者或有創業想法的聽眾朋友一句話（創業寄語）。

張全雷：在這里我祝所有已經在路上的朋友們，如果你的方向沒有錯，堅持到底就是勝利；還要準備創業的朋友們，創業之前你認認真真地想明白，因為對于創業者本身來說：“前面是刀山火海，后面是萬丈深淵，”你準備好了嗎？

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